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日常営業活動における様々な問題点や悩み事に
20年間の営業活動の中で契約0棟が無く、累計で400棟の実績を持つ男が答える

住宅営業マンのお悩み解決「即解決倶楽部」
Projet.co
     
即解決倶楽部とは、日々営業活動をされている住宅営業マンの皆様のお悩みや、問題点を質問していただきながら、20年間の営業活動と2010年からのコンテンツメニューである私自身がお客様と商談し、受注までをお手伝いするビルダー様への営業支援の中で、エンドユーザー様との商談で経験してきた事を基に、その場で回答しながら、その後の追客方法なども含めてアドバイスしてまいります。

《実際の質問実例》

現在長男が2歳で、小学校に上がるまでに建てられたら良い。ハウスメーカーも回り始めたばかりで、「まだ先・・・」というお客様を”今建てたい”に進めていきたいが、どうしたらよいのでしょうか?

【対応のポイント】

(1)そもそもの建築理由は何だったのか ⇒ このお客様のケースでは子供のためにでした。

(2)現在のお住まいは?           ⇒ 賃貸アパート(集合住宅の2階)

※この2つのポイントだけでも答えは導き出すことができます。

【答え】

建築理由が子供のためにということでしたので、子供と一緒に過ごせる時間は、親が考えているほど長くはないといううことノートに書き込みながら説明していくこと。次に集合住宅での暮らしといううことでしたので、奥様の日常的なストレスを気づかせてあげること。つまり、ご近所(隣の部屋や階下の部屋)への気配りから、1戸建の住宅での暮らしだったら、叱らなくてもいいところでも叱ってしまう事がないかといううことを話すことで、何気ない生活の中でのストレスばかりだけではなく、のびのびと子供を育てることが出来ないという事まで説明してあげる事が大事。

※ここまでの内容を説明することができれば、お客様の考え方は変化し、“まだ先から今すぐ”に変わってくる確率が高くなります。


このような商談や接客に伴う質問から、行動計画の立て方や見込み客への対応などに至るまで、様々な問題解決へのアドバイスを行っていくのが、この「即解決倶楽部」です。世間に多く見られる机上の空論や、ビジネス書に書いてあるような決して具体的ではないようなものではなく、私自身が実際に経験してきた事を基に、どう行動したら契約に向かって行けるのか、どのような説明をして言ったら、お客様がこちらを見てくれるのかなどをより具体的に答えていくのです。

ビルダーの皆様、この「即解決倶楽部」を有効活用して、プラス1棟の受注確保を実現してみてはいかがでしょうか?
  即解決倶楽部の無料相談・ご依頼

【即解決倶楽部の費用と内容】
  • 費   用 : ¥210,000−
  • 所要時間 : 4時間
  • その他(交通費は別途頂戴させていただきます。また、宿泊が伴う場合の宿泊費につきましても実費を頂戴させていただきます。)
 ※まずは、左のご相談シートまたは、メールでご相談ください。
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 ※FAX : 03-6862-8603     携帯 : 090-9678-1930



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