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年間数棟しか受注が取れないダメ営業マンが
このツールに出会っただけで、月1棟受注できる営業マンに変えた・・・

ipadでも使える「紙芝居風アプローチブック」
Projet.co
                                                              ※ipad本体は含まれません。

なかなか成果につなげることができずに悩んでいた一人のダメ営業マンに、なんとか売らせたい、実績を挙げて欲しいと思い、一番簡単な方法で私自身の営業手法をお客様にも わかりやすく伝えるためにはどうすればよいのかを考えた結果、開発したipadでも使える「紙芝居風アプローチブック」とその使い方研修でした。その結果、今までは年間の受注棟数が3棟〜4棟も取れれば良い方だったのが、現在では確実に月1棟の受注を取れるようになりました。       (2012年11月現在)


◆紙芝居風アプローチブック誕生秘話◆
1年間もの長期間に渡り営業研修を受けてきたのにもかかわらず、成果につながらない事で悩んでいた一人の営業マンがいました。その営業マンはいつも、研修内で行うロールプレイングになると急におどおどし始め、言葉が全く出なくなってしまうというような内向的な、到底住宅営業マンには向いていないというか、接客業には向いていないと思われるほどでした。しかしながら、研修のロールプレイング以外のところでは、誰よりも一生懸命になって、必死に学ぼうとする意欲と努力が随所に見られました。僕は、何とかしてこの営業マンに契約を取らせたい、いいやまずは初回面談を成功させてあげたい、時間はかかるかもしれないけど、一歩ずつ前進してくれればいい、そして小さな成功体験を積ませてあげたいと思い、言葉は適当ではありませんが、初回面談の流れやトークを機械的にできないものかと考えるようになりました。そこで思いついたのが、昔懐かしい「紙芝居」だったのです。この紙芝居を初回面談に活かしながら、資金計画からアポイントの取得までができないかと考え、僕の初回面談の流れを紙芝居風にまとめていきました。構想から完成まではさほど時間はかからなかったと思います。完成してからすぐにこの営業マンに渡し、まずは、僕が初回面談の見本を見せてあげました。何度か見せては、やってもらいを繰り返しているうちに、かなりできるようになって来ました。そして、本番で使ってもらうようになりました。

【その成果は・・・】
なんと、嬉しいことに1回目の初回面談で次回アポイントが取れたと報告がきたのです! その声は到底あの自信のない営業マンとは思えないほど弾んでいたことを覚えています。それから何度か内容の改良を加え今に至ります。この営業マンの今はと申しますと、月1棟の受注を取れるようにまで成長してくれました! 今でも研修にはお邪魔させていただいていますが、相変わらずひたむきな一生懸命さは全く変わることなく、謙虚な気持ちで学んでいただけております。彼が小さな成功を叶えられたことは、僕にとっても嬉しいことですが、成功の秘訣はきっと彼本来持っている真面目さが一番で、僕が作ってあげた紙芝居風アプローチブックは、ほんの少しお手伝いをしたのだと思います。

【紙芝居風アプローチブックを使おうと考えている皆様へ】
紙芝居風アプローチブック誕生秘話から成果までお話ししましたが、ここでもご紹介したように、ひたむきな一生懸命さだけは忘れないでください。そして、このツールを使って初回面談ができるようになるまでしっかりと練習(ロールプレイング)をしてください。そしたら、きっとあなたにも小さな成功体験という幸福が訪れるこtでしょう。

まずはお試しあれ・・・



  ◆紙芝居パッケージ+使い方研修◆
  紙芝居風アプローチブックの誕生秘話と成果をご紹介させていただきました。さらに使ってみよ
  うと考えている皆さまへの中でも触れておりますが、購入していただいたからといってすぐに成
  果が出るわけではありません。使うための練習が必要不可欠です。僕もそうですが、例えば、
  本屋さんでビジネス書を手に取り、パラパラと中身を見てこれはいい本だ!と購入する。家に
  帰ってきてからすぐに読めば良いのですが、あとで読もうと本棚に入れてしまう。するとそのう
  ち本の存在すら忘れてしまい、また別の本を買ってくる・・・ なんてことありませんか? せっ
  かく良い本を購入したのに、読まなければ自分の知識には絶対になりませんよね。

  そこで・・・

  この紙芝居風アプローチブックを購入していただいた皆様のご要望があれば、その使い方研
  修とセットでのパッケージもご用意させていただきました。紙芝居風アプローチブック+使い方
  研修のセットでご購入くださった皆様には特別価格とさせていただきます。ただし、最初に紙
  芝居風アプローチブックだけをご購入くださり、後日使い方研修をご希望された方には、申し
  訳ございませんが特別価格でのご提供はできませんので、ご注意くださいますようお願い申
  し上げます。

  ※使い方研修のみをご要望の方は、都度ご相談くださいますようお願い申し上げます。
 

  紙芝居風アプローチブックの無料相談・ご依頼
【紙芝居風アプローチブックの費用と内容】 ※ipad本体は価格には含まれません

※プロジェホームページ完全リニュアル特価、ご好評につき期間延長決定! 平成25年3月31日まで期間限定販売
  • PDFデータ版のみの費用 : 通常価格¥262,500− ⇒ ¥210,000−(税込)
  • 紙芝居風アプローチブック(PDF)+使い方研修1回 : 通常価格¥420、000−− ⇒ ¥367,500−(税込)
  • 使い方研修1回のみ : 都度ご相談ください。
  • その他(交通費は別途頂戴させていただきます。また、宿泊が伴う場合の宿泊費につきましても実費を頂戴させていただきます。)
 ※まずは、左のご相談シートまたは、メールでご相談ください。
 ※左のシートをクリックしていただき、シートを印刷後ご記入いただき、FAXにてご送信ください。
 ※E-mail : sakura●projet-net.com (●を@に変えてメールしてください)
 ※FAX : 03-6862-8603     携帯 : 090-9678-1930


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